---

20/03/2025

Autorka: Marija Radenović

Šta je impulsivna kupovina?

Svima nam je poznata situacija kada odemo u prodavnicu po jedan proizvod, a izađemo sa punim cegerom stvari koje nijesmo planirali da kupimo. Ili kada naprasno odlučimo da kupimo par cipela za koje nijesmo ni znali da su nam potrebne dok nas nijesu „pozvale“ sa police sa sniženjima.  

Ovo su tipični primjeri impulsivne kupovine koja može dovesti do trošenja novca na stvari koje nam nijesu zaista potrebne i dugoročno dovesti do finansijskih poteškoća.

Impulsivna kupovina je instinktivna, neplanirana kupovina koja se dešava spontano pod uticajem trenutnih emocija ili spoljašnjih faktora. Odsustvo promišljanja, poređenja alternativa i realne procjene potreba čini impulsivnu kupovinu finansijski rizičnom, jer može dovesti do neracionalnog trošenja novca i potencijalnih finansijskih problema.

Psihološki i spoljašnji faktori impulsivne kupovine

Kod impulsivne kupovine emocije igraju ključnu ulogu – ljudi često kupuju da bi poboljšali svoje raspoloženje, utješili se u trenucima stresa ili nagradili nakon nekog postignuća. Osim emocija, spoljni faktori, poput popusta, reklama ili preporuka prijatelja, mogu podstaći impulsivnu kupovinu. Podsticaj impulsivnoj kupovini može biti i potreba za društvenim odobravanjem, odnosno želja da prati aktuelni trend. 

Fenomen impulsivne kupovine, iako nije nov, postaje sve prisutniji sa razvojem savremenog društva koga karakterišu brza proizvodnja, dostupnost proizvoda i pažljivo osmišljene marketinške strategije. Razvoj tehnologije i inovacije u različitim sektorima donose brojne pogodnosti, ali i izazove kada je u pitanju racionalno trošenje novca. Online kupovina i algoritmi koji prate interesovanja, pretrage i ponašanje kupaca kreiraju personalizovane oglase, osmišljene da ih navedu da troše više nego što su planirali. U eri društvenih mreža, veliki uticaj na ponašanje kupaca imaju influenseri koji su postali važan dio marketinških strategija kompanija. Doživljavajući ih kao „obične“ ljude sa kojima mogu ostvariti direktnu komunikaciju, kupci im često vjeruju više nego tradicionalnim reklamama. Neprestanu izloženost primamljivim ponudama, poput „još samo danas u pola cijene“, „kupi dva, treći dobijaš besplatno“ ili „kupuj na rate bez kamate“, gotovo je nemoguće ignorisati, pa kupci veoma lako donose odluku da kupe proizvod koji se reklamira. 

Da li je impulsivna kupovina uvijek loša?

Povremene neplanirane kupovine koje ostaju u okviru budžeta nijesu opasne. Kupovina nečega što nas usrećuje pozitivno utiče na raspoloženje, što doprinosi kvalitetu svakodnevnog života. Problem nastaje kada impulsivne kupovine postanu česte i pređu u naviku. Posebno je alarmantna situacija kada se zbog nepromišljenih kupovina prekorači budžet, pa se one finansiraju iz kredita, što može dovesti do dugoročnih posljedica – od finansijskog stresa do dugova koji otežavaju postizanje važnih finansijskih ciljeva.

Kako izbjeći impulsivnu kupovinu?

Da bismo izbjegli ovakve situacije i preuzeli kontrolu nad svojim finansijama, postoje strategije koje nam mogu pomoći da spriječimo nepotrebne troškove. Na osnovu istraživanja i praćenja potrošačkih obrazaca, stručnjaci za finansijsko ponašanje i potrošačke navike daju različite savjete koji pomažu u izbjegavanju zamki impulsivne kupovine. 

Neki od ovih savjeta su: 

• Postavite budžet – Unaprijed odredite koliko novca mjesečno možete potrošiti na neplanirane kupovine i pridržavajte se postavljenog limita.
  
  
• Razmislite prije kupovine – Kada poželite nešto da kupite, sačekajte 24 sata prije donošenja odluke.
  
  
• Napravite spisak za kupovinu i pridržavajte ga se – Prije odlaska u prodavnicu ili kupovine online, pripremite spisak stvari koje su vam potrebne i strogo ga se pridržavajte.
  
  
• Pratite svoje troškove - Vodite evidenciju o potrošnji kako biste uočili obrasce prekomjerne kupovine.
  
  
• Ograničite izloženost oglasima i reklamama – Blokirajte oglase, isključite obavještenja sa online trgovina i prestanite pratiti sadržaj koji vas podstiče na trošenje.
  
  
• Postavite dugoročne ciljeve – Kada imate jasan cilj – bilo da štedite za putovanje, nekretninu ili investiciju – lakše ćete odoljeti neplaniranim troškovima. Podsjetite se da svaki impulsivan trošak može odgoditi ostvarenje vaših finansijskih planova.

Zaključak

Impulsivna kupovina nije samo stvar slabe volje – ona je posljedica kombinacije psiholoških faktora i sofisticiranih marketinških trikova. Svijest o sopstvenim potrošačkim navikama i male promjene u pristupu trošenju, uz primjenu pojašnjenih strategija, mogu značajno smanjiti neplanirane troškove, doprinijeti našoj dugoročnoj finansijskoj sigurnosti i omogućiti ostvarenje većih ciljeva.